認識的書畫家多了,經(jīng)常聽到有人感慨:為什么有的人畫的很好,卻沒有市場,少人問津?反之,為什么有的人畫的一般,卻市場很大,畫畫就像在印鈔票?
其實很簡單。書畫家成功之路,沒有任何秘密,只有兩個條件,只要具備了就必然成名、成功。這兩個條件是:第一、畫的好;第二,有知名度。
畫得好,是個大前提,如果連這條都沒有,那就免談了。所以,有人感慨的“為什么有的人畫的一般,卻市場很大”只對了一半。市場上不缺有錢人,更不缺行家里手,不會有人拿大把的錢去買垃圾。就像中國人論畫,說的多是“形而上”,少說或者不說“形而下”。為什么?中國書畫的起點很高,不像西洋畫,把“形似”當做一個很高的目標。中國畫,“形似”只是基礎(chǔ)而已。如果你連“形似”這一關(guān)都沒過,書畫的境界就免談了。所以,才有蘇東坡“論畫以形似,見于兒童鄰”的言論,真正的大家不論“形似”,但“形似”就像練拳,從來都沒間斷過和離開過。
這是題外話,為了打比方。我想說的是,作為一位畫家,首先要在技術(shù)上達到職業(yè)化,沒到這個要求,你就是業(yè)余,你畫的還是習(xí)作,談不上什么思想、境界等等。所謂的職業(yè)化,就是你的造型和線條非常精準,沒什么大的毛病,在技術(shù)和技巧上,和“大家”沒什么區(qū)別。只是在個性、創(chuàng)新和思想、境界上與“大家”有別而已。如果在個性、創(chuàng)新和思想、境界上都有一定的造詣,可以算是畫的到位了。
有了這個基礎(chǔ),成功就有了基本條件。下一步就看你的知名度了。
知名度,就是你的品牌,通俗點說,就是有多少人知道你。從市場的角度而言,畫得好,決定了是否有人會買你的畫;而知名度,決定了有多少人可能買你的畫。買的人少,你手里的作品數(shù)量相對較多,價格就低;買的人多,你的手里的作品數(shù)量就相對較少,或者供不應(yīng)求,你的作品價格自然就高。這是很簡單的市場規(guī)律,不是某個機構(gòu)定潤格能左右的,是供求關(guān)系決定的。
不過,除了上述兩個條件外,還有一個條件,可能會產(chǎn)生作用,那就是命運或運氣,抑或說是機遇。“元四家”之一的吳鎮(zhèn),年輕時曾在嘉興賣卜為生。有余暇就吟詩,作畫。后來畫名漸著,但他孤傲成性,他的畫也少人買。在嘉興時,他住在另一畫盛懋的對面。到盛懋家去求畫的人絡(luò)繹不絕,吳鎮(zhèn)家則門可羅雀。吳鎮(zhèn)的妻子少不免嘲笑他幾句,說他的畫不如盛懋,否則為什么人人都到盛家去買畫。吳鎮(zhèn)笑著說:二十年后情形就不同了。這句話果然應(yīng)驗了,后來,他的畫名大著,與黃公望、倪瓚、王蒙合稱“元四家”。
所以,機遇未到時,不可強求,此時耐心求索、等待是上策;當機遇來時,一定當機立斷,千萬不要錯過“成名”的大好機遇。
在擴大知名度這一點上,古代的大家各有手段,一點都不比現(xiàn)代人差。主要手段是結(jié)交“官”與“商”,以及名流,肯于付出,多贈送,不放過每次的展示機會和宣傳機會。揚州八怪,沒幾個揚州人,卻集結(jié)于商業(yè)發(fā)達的揚州,就是個典型的例子。作品在那些“官商名流”等高端的人手里,他們肯定希望你的作品增值,越高越好。這樣,成功的機遇就多了。不像現(xiàn)在有的書畫家,把作品都存放在自己的手里,敝帚自珍,自娛自樂,不肯送人,更不肯宣傳自己。如此這般,想成名,只好等來生了。
現(xiàn)代社會,想擴大知名度,手段就更多了。尤其是互聯(lián)網(wǎng)時代,“地球就是一個村”,想知道你的“大名”,搜一下就知道了。也正是互聯(lián)網(wǎng),讓所有想成名的書畫家在機會面前“人人平等”,就看你能不能“與時俱進”,就看你肯不肯做,愿意不愿意付出時間和精力,在互聯(lián)網(wǎng)上多做點文章。
互聯(lián)網(wǎng),就是一個巨大的超級市場,也是現(xiàn)代社會提供給每個人最好的機遇,如果你不會利用,就一定不會成功;如果你會利用,就有可能成功!我先祝你成功!
(本文作者:文化中國www.culcn.cn 總編 高松)
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